ZT小天鹅空调的前世今生-----见证一个国企的典型性死亡

文章转自我的一个兄弟，有次海宁观潮一起的，不晓得有人还记得否~~

首先要简单说一下小天鹅集团的构成。

小天鹅集团下辖很多子公司，关系错综复杂，其中小天鹅股份有限公司是生产洗衣机的，小天鹅家用电器有限公司是生产空调的，小天鹅营销公司原来是直接属于集团公司，作为转移股份公司利润而设立，后来因为管理混乱，腐败严重，亏了几个亿，也就是拖欠股份公司几个亿，小天鹅集团没钱，于是债转股成为股份公司的子公司。

营销公司除了卖小天鹅的洗衣机以外，还卖冰箱，不过不是自己生产的，小天鹅自己生产的冰箱亏损严重，后来改为由杭州华日冰箱贴牌生产。小天鹅家用电器有限公司（以下简称空调公司）前几年累计向股份公司借了一点几个亿，没钱还，后来证监会要求清退占用资金，于是又玩起债转股的游戏，股份公司成为了空调公司的大股东。小天鹅集团内部子公司之间还有很多故事，写一本书都够了，由于今天只写空调公司的故事，所以在此不赘言。

小天鹅空调公司的前身是迎燕空调新区工厂，由于迎燕空调濒临倒闭，当时作为国企中优良企业的小天鹅集团背负起整合兼并不良市属国企的担子，迎燕空调新区工厂并入小天鹅集团，并更名为波尔卡空调。在谢国梁的带领下，波尔卡达到了一个高峰，从一个亏损企业变成一个账面现金几千万，库存几万套的盈利企业，波尔卡品牌也在消费者中有了较高的知名度。如果说按照这种趋势发展下去，波尔卡空调会有不错的发展，不管市场怎么变化，只要正确决策，紧跟市场，波尔卡还是可以占有空调业的一席之地的。

但是好景不长，由于国企的特殊文化，以及一些不便讲述的原因，朱德坤把谢国梁免职，谢的下台标志着波尔卡空调开始走下坡路。

后来集团公司进行营销整合，把空调、冰洗的采购销售等收归集团进行统一采购，统一销售，美其名曰可以降低成本和营销费用，并把波尔卡品牌改成小天鹅品牌。这次整合和品牌变更依据更多的不是市场要求，而是基于人事斗争和权力斗争及内部利益群体的考虑。冰洗和空调的原材料分属不同门类，集中采购不但不能降低成本，而且管理效率低下，营销的整合更是使小天鹅空调（此时已更名为小天鹅空调）元气大伤，试想，一个营销网络的建立需要做很多的工作，付出很多的努力很成本，把几套营销体系整合在一起不但要付出巨大的成本，而且一旦不成功，所带来的后果是非常严重的。

后来的事实证明，所谓的营销整合非常不成功，小天鹅空调又退出营销公司，重建体系，这样一进一出，损耗巨大，国有资产流失巨大，当然这个帐没人会买单，除了国家。品牌的更换也是一个非常随意的决策，小天鹅品牌的价值仅限于洗衣机，而波尔卡在空调界已是小有名气，把波尔卡完全抛开而用小天鹅，现在看来，基于任何一点理性的市场营销角度的考虑，都不会这么做。可以双品牌操作，逐渐过渡，或者把波尔卡和小天鹅的市场细分，不失为一个保险的办法。但是非常遗憾，小天鹅集团的决策者自我感觉良好，认为小天鹅品牌家喻户晓，空调换成小天鹅牌一定很好卖，结果很失败。

在有些事情上，小天鹅的创业元老及领军人物朱德坤负有很大的责任。成也朱德坤，败也朱德坤。不过朱德坤对洗衣机这块资产异常珍惜，所以在小天鹅集团其他子公司瞎搞的时候，洗衣机运转还是很正常，毕竟这是朱德坤一生心血所在。小天鹅集团的洗碗机项目也是盲目投资的例子，几个亿国有资产亏掉了。

再来说外部环境，当年朱德坤想搞MBO,把小天鹅股份，也就是小天鹅集团核心优良资产账面上做成亏损，好低价吃进，结果中央不同意，后来可能是基于曲线MBO的考虑，把小天鹅集团的大部分股份卖给了斯威特，斯威特这件事情上面故事就更多了，基于众所周知的原因这里就不说了。

斯威特当时风光无限，手里有几家上市公司，看上去很美，谁知道却是空手套白狼，只出了几千万就把小天鹅集团收入囊中，当然这也为后来无锡市政府收回股权留下了可趁之机。斯威特在小天鹅集团干的坏事就太多了，比如拿钱啊，担保啊，至少搞掉5个亿。斯威特也派了一个人来空调公司当老总，叫左建成，人称左胖子，现在已经和严晓群闹翻，此人不管业务，只管捞钱，当时空调公司一年少则亏几千万，多则上亿，负债累累。空调公司前后换了至少七八个老总，除了谢国梁，没一个能把企业搞好的。搞不好都是客观原因，都不用负责任。这就是国企制度的弊端。

该说空调公司内部的故事了，虽然空调公司不是小天鹅集团的核心资产，集团公司也不重视，而且一直亏损，但是空调公司的内部员工的日子过得确实很不错的，由于价格的混乱以及管理的混乱，导致有很多空子可钻，很多人在2006年之前都赚到了不少钱，当然大部分都是工资以外的收入。很多营销人员在外面的生活非常腐败，花天酒地，说淫乱也不过分，因为钱好赚，所以花起来也爽快。

好景不长，2006年连续出了几件大事，使小天鹅空调陷入停产以及濒临倒闭。

斯威特资金链断裂，严晓群面临牢狱之灾，严晓群想把黑手伸向他最后的优良资产小天鹅，挪用现金来保住他自己，当时小天鹅集团现金流也已非常紧张，由于斯威特的挪用占用侵吞以及一些投资的失误，小天鹅集团已经经不起折腾，所以朱德坤坚决不同意斯威特占用资金的企图，并向斯威特追讨占用侵吞资金，斯威特只得动起歪脑筋，勾搭中信信托，上演了一出逼宫戏。朱德坤含泪下台，所谓和中信信托的股权转让只是一个幌子，斯威特持有小天鹅集团的股权因违规担保早被冻结，不能过户。然而朱德坤下台已成定局，中信信托董事长蒲坚在做了几天名义董事长以后，小天鹅集团就一直处于无董事长状态，严晓群的姐夫，斯威特派来的代表李石生就独掌大权。朱德坤的下台导致他的嫡系，空调公司现任老总宋锡银的失势，也导致空调公司不能再顺利地从集团公司借到资金用于维系正常生产，自五月份以来就一直处于半停产状态，就连空调旺季也是开工不足，整个06年度只生产了几万套空调。无锡市政府看到情况不对，该出手时就出手（不过这个时候出手是不是太晚了），借着斯威特没有付清当年股权转让款的理由，收回一部分股权，重新由无锡市国资委控股。

自此，小天鹅集团又成了一个国营企业，从国营到民营再回到国营，似乎是做了一场恶梦，看得到的是国有资产的大量流失。无锡市政府决定把小天鹅集团交给无锡市国资委下属的国联集团托管。小天鹅集团从原来和国联平起平坐同属国资委的大集团沦落为任人宰割的下场。国联集团作为一个国有资产处理公司，主要工作就是资产的整合包装处理出售，国联接手后的第一把刀就砍到了空调公司的头上，决定空调公司停产（其实空调公司早就处于半停产状态），清算债务，准备关门。小天鹅空调也走到了尽头，由于后期市场操作的混乱，小天鹅空调早已失去了经销商的支持，而且由于空调行业的特殊性，就算像冰箱一样OEM生产销售，也无东山再起的可能。

其实空调公司的倒闭是意料中的事情，作为一个局外人，我觉得小天鹅空调的倒闭是早晚的事情，以小天鹅空调的管理方式和体制，根本不具备在如今竞争异常激流的空调市场生存的能力。只是出于小天鹅集团内部人事及错综复杂财务关系的考虑，才会生存至今，易主国联后，国联就不会因为你的内部关系而维系这个每年亏损几千万上亿的企业了，断臂求生存，国联此举应当能促进小天鹅集团的新生，只是小天鹅空调只能死了。

死了好，早就应该死了，早死早好。

故事很多，打字很累，有兴趣一起探讨。
个人意见，仅供娱乐。

默哀一哈~~